破局点价模式

从“被动承受”到“主动风控”

"以实际需求为船，以行情研判为帆，借助期现结合，择时点价的模式，摆脱被动承受价格波动的局面，逐步构建稳成本、保供应、抗风险的业务模型，为生产商服务，为主业赋能。"

——卢伟

针对铝价波动带来的经营风险，项目团队打破差价盈利的传统模式，成功落地点价模式。依托业务需求体量与专业行情研判，设计了科学的期现结合方案，在价格低谷时精准点价，有效对冲单边涨跌风险，为客户锁定了稳定的成本底线。

不仅如此，团队还深耕上游资源渠道，与国内主流铝企建立长期战略合作，从源头规避断供风险，让"点价模式"有了坚实的货源支撑。

布局跨境贸易

从“内卷突围”到 “全球配置”

"回看今年跨境业务开拓，借力公司产业链生态支撑，团队历经多轮海内外客户对接，打磨物流、结算核心环节，实现业务加速增长。出海从没有坦途，每一份增长，都是实战攻坚换来的结果。依托体系协同，立足国内产业禀赋向外突围，筑牢本土基本盘、抢抓出海机遇，才能继续深挖全球市场增量。"

——张涵淇

紧抓全球铝品供需格局机遇，项目团队果断突破国内市场局限，将跨境贸易作为第二增长曲线。一方面，依托生态链客户需求，紧跟出海机遇，打磨完善自身跨境业务综合能力；另一方面，优化跨境物流链路，推进跨境人民币结算试点，规避汇率波动风险，打造内外双循环的贸易体系。

突破铁桶物流

从“成品物流”到 “前端物流”

“铁桶物流场景复杂，订单响应时效只有3个小时，80%订单跟线装货，每个收货客户都有个性化需求。为保障服务质量，我们以自有车为主力，长合车为辅助，对每个收货客户实地拜访制定操作手册，做到一个收货客户一个档案的精准服务。在细节上深耕，根据客户不同需求定制服务，才能让我们在前端物流上走的更远。”

——崔伟

为打破业务局限，项目团队将服务链条从铝品拓展至铁桶物流，从成品交付延伸至前端供应链。团队严格对标客户定制化需求，不断提升服务精准度，这一深耕细节的举措已获客户充分认可，承接线路不断增加。未来，项目团队将持续以定制化服务赋能前端物流，为供应链体系注入更强竞争力。

未来规划

如何持续创造增量

向上游延伸，深化与电解铝企业的联营合作，提升核心货源掌控力；向中端发力，打造标准化的"贸易+仓储+物流+金融"服务产品；向下游扎根，深度服务客户，提供包含点价、锁价、跨境在内的一体化定制服务。

持续完善跨境配套体系，降低国际物流成本，扩大铝制品出口规模。借助区域关税与物流优势，将跨境贸易打造成稳定的利润增长极。

搭建一体化数字化交易管理平台，整合客户、货源、库存、价格、履约等全业务模块，实现全流程线上化、可视化管理。构建大数据监测分析体系，精准预判价格走势，让每一次采购、每一次点价都有"数据导航"。